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Proposta commerciale per l'interior design

Oggi considereremo un tale documento come una proposta commerciale di un interior designer per un potenziale cliente.



Il primo contatto tra un designer e un cliente avviene per telefono, oppure il cliente ti scrive una e-mail, o ti indirizza attraverso la chat del tuo sito. Ci sono opzioni ...


Di norma, la prima cosa che un cliente si rivolge a te è che ha questo o quell'appartamento o casa, così tanti metri, e vuole esattamente lo stesso design che ha visto nel tuo magnifico portfolio, in una rivista o in un film. Quindi segue una domanda logica: quanto costerà?


E qui, un punto interessante. Cosa fa la maggior parte dei designer? Dopo un piccolo pensiero, il designer risponde: o che sul sito c'è un listino prezzi e il cliente può familiarizzarsi con esso in dettaglio e senza fretta (questo è nella migliore delle ipotesi), o semplicemente scrive in una lettera il prezzo per 1 mq M e l'area totale. E questo è tutto! Ed è tutto? Pensi che sia abbastanza? E questo è tutto ciò di cui è capace un designer che rispetta se stesso e il cliente? Questa è la colpa della maggior parte dei designer e anche dei grandi studi con progetti enormi e belli. Lo confesso e ho peccato, ma per il momento.


Ma, il più delle volte, il cliente, prima di imbarcarsi in tutte le cattive notizie, fa il marketing per abbinare il prezzo e la qualità del design. E ha dozzine di tali risposte senza volto alla sua domanda. Quindi per favore dimmi come lui, il cliente, dovrebbe ricordarti e distinguerti tra questa massa grigia di risposte identiche, se anche il costo dei servizi è praticamente lo stesso. Poi ci poniamo le domande: perché è passato il cliente? Perché ha scelto i nostri concorrenti, perché siamo così belli e il nostro listino prezzi è tutt'altro che trascendentale. Sì, perché la concorrenza è fuori scala. E un designer alle prime armi semplicemente non può fare a meno di ballare con i tamburelli, non può sopravvivere.


Ovviamente, ogni designer che ha la propria faccia e tratta un potenziale cliente con rispetto dovrebbe avere il proprio modello di proposta commerciale e utilizzarlo attivamente nel lavorare con un cliente.

Proposta commerciale per il design dello studio di interior design "Interior and Style". Modello di 8 pagine in estensione PDF modificabile
Proposta commerciale per l'interior design da «Interior and Style»

Cos'è un'offerta commerciale? Questo è un documento che viene rilasciato a un potenziale cliente che necessita di servizi di interior design con un'offerta dei servizi che desidera. E il documento, di conseguenza, deve essere designer (noi siamo designer), cioè bello, organizzato, con la possibilità di inviare una proposta commerciale, sia in formato elettronico che con la possibilità di stamparla di mano in mano. È altamente desiderabile utilizzare i colori e gli attributi aziendali per essere riconoscibili. Fin dalla prima pagina, il cliente dovrebbe sentire di essere indirizzato a lui, precisamente a lui.


Diamo un'occhiata a cosa dovrebbe riflettersi in una proposta commerciale per un cliente di interior design? Ad esempio, propongo di considerare il mio modello.


1. Frontespizio, marchiato. Contiene il nome dell'azienda, il logo, il nome del documento, la data che ha creato questa offerta commerciale e per chi è stata creata (può essere un privato o un'azienda).

1. Frontespizio, marchiato. Contiene il nome dell'azienda, il logo, il nome del documento, la data che ha creato questa offerta commerciale e per chi è stata creata (può essere un privato o un'azienda).
Prima pagina della proposta commerciale per l'interior design

2. Una lettera di presentazione con gratitudine al cliente per aver scelto te per risolvere un compito così importante nella progettazione dei suoi interni. Questa lettera contiene anche una descrizione del contenuto del documento in modo che il cliente possa immaginare di cosa leggerà. Così come un invito alla collaborazione con i requisiti per il feedback.


2. Una lettera di presentazione con gratitudine al cliente per aver scelto te per risolvere un compito così importante nella progettazione dei suoi interni. Questa lettera contiene anche una descrizione del contenuto del documento in modo che il cliente possa immaginare di cosa leggerà. Così come un invito alla collaborazione con i requisiti per il feedback.
Lettera di accompagnamento per una proposta commerciale di interior design.


3. Chi siamo. O chi siamo? Quando e dove ha sede il tuo studio. Questa colonna dovrebbe contenere una breve descrizione della filosofia dell'azienda, cosa fa, quali servizi fornisce, quali problemi risolve, quali sono i suoi obiettivi e perché il cliente ha bisogno di te. Non puoi lesinare nella descrizione che tu, il Buon Jedi, salvando lui, il cliente, da difficoltà e disagi, da inutili spese di tempo e denaro. Scriviamo la verità e solo la verità. Inoltre, in questa colonna, puoi inserire un link alla pagina del tuo sito, dove le informazioni sull'azienda sono più dettagliate.


3. Chi siamo. O chi siamo? Quando e dove ha sede il tuo studio. Questa colonna dovrebbe contenere una breve descrizione della filosofia dell'azienda, cosa fa, quali servizi fornisce, quali problemi risolve, quali sono i suoi obiettivi e perché il cliente ha bisogno di te. Non puoi lesinare nella descrizione che tu, il Buon Jedi, salvando lui, il cliente, da difficoltà e disagi, da inutili spese di tempo e denaro. Scriviamo la verità e solo la verità. Inoltre, in questa colonna, puoi inserire un link alla pagina del tuo sito, dove le informazioni sull'azienda sono più dettagliate.
Pagina di proposta commerciale per l'interior design. Chi siamo.


4. Il nostro team. Che tipo di specialisti lavoreranno al progetto di design e lo guideranno dall'inizio alla fine. Preferibilmente con foto ritratto. Puoi anche rilasciare collegamenti a una pagina con il CV di uno specialista e il suo portfolio. Se non hai un portfolio pubblicato su nessuna risorsa web, allora è consigliabile creare una pagina nell'offerta commerciale con fotografie del tuo lavoro.


4. Il nostro team. Che tipo di specialisti lavoreranno al progetto di design e lo guideranno dall'inizio alla fine. Preferibilmente con foto ritratto. Puoi anche rilasciare collegamenti a una pagina con il CV di uno specialista e il suo portfolio. Se non hai un portfolio pubblicato su nessuna risorsa web, allora è consigliabile creare una pagina nell'offerta commerciale con fotografie del tuo lavoro.
Pagina di proposta commerciale per l'interior design. I nostri specialisti


5. Scopo del lavoro, scadenze e costi. Il designer spiega al cliente l'ordine di lavoro sul progetto di design. Porta alla sua attenzione che la violazione di questo ordine è irta di tristi conseguenze. Questa sezione mostra l'area approssimativa della stanza che necessita di progettazione. La tabella (forse non nella tabella) mostra un elenco di lavori fase per fase su cui il designer dovrà lavorare. Inoltre, il termine della loro implementazione e il costo. Propongo di soffermarmi sul costo di ogni fase in dettaglio. Solo dopo dovrebbe essere riassunto il totale generale. Quando il prezzo è chiaramente distribuito in fasi, di regola, il cliente non ha dubbi su dove si profila il costo, diciamo, considerevole per l'intero progetto. Se il costo dei tuoi servizi è più alto di quello della concorrenza, preparati alle domande del cliente al riguardo e prepara una serie di vantaggi nel lavorare con te.


5. Scopo del lavoro, scadenze e costi. Il designer spiega al cliente l'ordine di lavoro sul progetto di design. Porta alla sua attenzione che la violazione di questo ordine è irta di tristi conseguenze. Questa sezione mostra l'area approssimativa della stanza che necessita di progettazione. La tabella (forse non nella tabella) mostra un elenco di lavori fase per fase su cui il designer dovrà lavorare. Inoltre, il termine della loro implementazione e il costo. Propongo di soffermarmi sul costo di ogni fase in dettaglio. Solo dopo dovrebbe essere riassunto il totale generale. Quando il prezzo è chiaramente distribuito in fasi, di regola, il cliente non ha dubbi su dove si profila il costo, diciamo, considerevole per l'intero progetto. Se il costo dei tuoi servizi è più alto di quello della concorrenza, preparati alle domande del cliente al riguardo e prepara una serie di vantaggi nel lavorare con te.
Pagina della proposta commerciale per l'interior design. Ambito di lavoro, termini e costi



6. Diritti, obblighi del cliente e raccomandazioni. Istruiamo il cliente su come procederà la collaborazione tra lui e il designer e come i tempi del progetto di design dipenderanno dal cliente - cosa gli viene richiesto in modo che le fasi del lavoro siano completate in tempo. E il copyright delle parti può essere determinato anche a livello di proposta commerciale, prima della firma del contratto.


6. Diritti, obblighi del cliente e raccomandazioni. Istruiamo il cliente su come procederà la collaborazione tra lui e il designer e come i tempi del progetto di design dipenderanno dal cliente - cosa gli viene richiesto in modo che le fasi del lavoro siano completate in tempo. E il copyright delle parti può essere determinato anche a livello di proposta commerciale, prima della firma del contratto.
Pagina dell'offerta commerciale per interni. Diritti, obblighi del cliente e raccomandazioni

7. Condizioni e accettazione. In questa sezione, ti consiglio di lasciare una spiegazione che il costo finale non è definitivo. L'estrazione finale verrà stilata solo dopo che il cliente avrà firmato il brief e l'incarico tecnico, quando sarà chiaro con precisione e in modo irrevocabile cosa vuole veramente, in che lasso di tempo, quale e quale complessità pone i compiti per il progettista. Si può anche notare che l'offerta è valida, ad esempio, 30 giorni. Dopo questo periodo di tempo, il prezzo dei servizi potrebbe cambiare. Puoi ringraziare ancora il cliente per la sua attenzione. Invita a firmare questo documento nel modulo sottostante.


7. Condizioni e accettazione. In questa sezione, ti consiglio di lasciare una spiegazione che il costo finale non è definitivo. L'estrazione finale verrà stilata solo dopo che il cliente avrà firmato il brief e l'incarico tecnico, quando sarà chiaro con precisione e in modo irrevocabile cosa vuole veramente, in che lasso di tempo, quale e quale complessità pone i compiti per il progettista. Si può anche notare che l'offerta è valida, ad esempio, 30 giorni. Dopo questo periodo di tempo, il prezzo dei servizi potrebbe cambiare. Puoi ringraziare ancora il cliente per la sua attenzione. Invita a firmare questo documento nel modulo sottostante.
Pagina di proposta commerciale per il design. Condizioni e accettazione



8. L'ultima pagina della proposta è un invito all'azione. Ad esempio: "per ordinare un progetto di design, contattaci". e sotto il ricorso, il nome dell'azienda, l'indirizzo, i mezzi di feedback, come telefono, e-mail, ecc.


8. L'ultima pagina della proposta è un invito all'azione. Ad esempio: "per ordinare un progetto di design, contattaci". e sotto il ricorso, il nome dell'azienda, l'indirizzo, i mezzi di feedback, come telefono, e-mail, ecc.
Pagina di proposta commerciale per l'interior design. Risposta.

I testi delle offerte commerciali devono essere informativi e concisi. Batti te stesso al petto e loda te stesso, cara, che io sia tale, ma proprio questo - al giorno d'oggi non funziona più.


Ogni persona ha molti problemi e “la sua maglietta è più vicina al corpo”. Un cliente viene da noi perché ha davvero bisogno di aiuto e vuole migliorare la qualità della sua vita. Quindi è necessario sottolineare che il nostro aiuto è inestimabile, senza il quale non può fare a meno. E questo è proprio vero. È necessario elencare in modo specifico i problemi e le attività che intraprendiamo e li risolveremo al posto del cliente.


È importante per noi ricevere feedback. L'offerta dovrebbe collegarlo in modo che la legga dall'inizio alla fine. Il cliente dovrebbe sentire i benefici della tua offerta, determinare da solo tutti i vantaggi dei tuoi servizi, in modo che abbia il desiderio di lavorare con te. Quindi una tale proposta commerciale può essere definita vendente.


Quindi, abbiamo capito come essere completamente armati al primo contatto con il cliente per fare la migliore impressione su di lui. Come dice il proverbio: "sono accolti dai loro vestiti ..."


Il mio modello è composto da 8 pagine di PDF modificabile a strati. Se non hai tempo o semplicemente non vuoi scherzare, puoi scaricare il mio modello e adattarlo a te stesso. Allo stesso tempo, è necessario capire che il modello è un modello, ma ogni cliente è unico, e quindi affrontiamo ogni proposta commerciale individualmente, secondo le aspirazioni di ogni cliente.



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Se hai domande o difficoltà riguardo al download del file, scrivimi qui sotto, nei commenti.


Fallo! Crea in un programma conveniente per te o scarica la mia proposta commerciale di esempio per l'interior design. Vai avanti! Avrai successo!



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