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Proposition commerciale pour la decoration interieure

Aujourd'hui, nous considérerons un tel document comme une proposition commerciale d'un architecte d'intérieur pour un client potentiel.



Le tout premier contact entre un designer et un client se fait soit par téléphone, soit le client vous écrit un e-mail, soit vous adresse via le chat de votre site. Il y a des options ...


En règle générale, la première chose qu'un client se tourne vers vous est qu'il a tel ou tel appartement ou maison, tant de mètres, et il veut exactement le même design qu'il a vu dans votre magnifique portfolio, dans un magazine ou dans un film. Ensuite, une question logique suit: combien cela coûtera-t-il?


Et ici, un point intéressant. Que font la plupart des designers? Après un peu de réflexion, le designer répond: soit qu'il y a une liste de prix sur le site et que le client peut se familiariser avec elle en détail et sans hâte (c'est au mieux), soit simplement écrit dans une lettre le prix pour 1 m2 .M et la superficie totale. Et c'est tout! Et c'est tout? Pensez-vous que cela suffit? Et c'est tout ce dont est capable un designer qui se respecte et qui respecte le client? C'est la faute de la plupart des designers et même des grands studios avec des projets énormes et beaux. Je l'avoue, et j'ai péché, mais pour le moment.


Mais, le plus souvent, le client, avant de se lancer dans toutes les mauvaises nouvelles, fait le marketing de la mise en adéquation du prix et de la qualité du design. Et il a des dizaines de réponses sans visage à sa question. Alors dites-moi comment lui, le client, doit se souvenir de vous et vous distinguer parmi cette masse grise de réponses identiques, si le coût des services est également pratiquement le même. Puis on se pose les questions: pourquoi le client est-il passé? Pourquoi a-t-il choisi nos concurrents, car nous sommes si beaux et notre liste de prix est loin d'être transcendantale. Oui, car la concurrence est hors échelle. Et un designer novice ne peut tout simplement pas se passer de danser avec des tambourins, ne peut pas survivre.


Bien sûr, chaque designer qui a son propre visage et traite un client potentiel avec respect doit avoir son propre modèle de proposition commerciale et l'utiliser activement dans le cadre de son travail avec un client.

Proposition commerciale de design du studio de design d'intérieur "Interior and Style". Modèle de 8 pages dans l'extension PDF modifiable
Proposition commerciale de design d'intérieur de «Interior and Style»

Qu'est-ce qu'une offre commerciale? Il s'agit d'un document qui est délivré à un client potentiel ayant besoin de services de design d'intérieur avec une offre des services qu'il souhaite. Et le document, en conséquence, doit être concepteur (nous sommes des designers), c'est-à-dire beau, organisé, avec la possibilité d'envoyer une proposition commerciale, à la fois sous forme électronique et avec la possibilité de l'imprimer de main à main. Il est hautement souhaitable d'utiliser les couleurs et les attributs de l'entreprise afin d'être reconnaissable. Dès la première page, le client doit sentir qu'ils lui sont adressés, précisément à lui.


Jetons un coup d'œil à ce qui devrait se refléter dans une proposition commerciale pour un client de design d'intérieur? A titre d'exemple, je propose de considérer mon modèle.


1. Page de titre, marquée. Il contient le nom de l'entreprise, le logo, le nom du document, la date qui a créé cette offre commerciale et pour qui elle a été créée (il peut s'agir d'une personne privée ou d'une entreprise)

1. Page de titre, marquée. Il contient le nom de l'entreprise, le logo, le nom du document, la date qui a créé cette offre commerciale et pour qui elle a été créée (il peut s'agir d'une personne privée ou d'une entreprise)
Première page de la proposition commerciale pour la décoration intérieure

2. Une lettre de motivation avec gratitude au client pour vous avoir choisi de résoudre une tâche aussi importante dans la conception de son intérieur. Cette lettre contient également une description du contenu du document afin que le client puisse imaginer ce qu'il va lire. Ainsi qu'une invitation à coopérer avec les conditions requises pour la rétroaction.

2. Une lettre de motivation avec gratitude au client pour vous avoir choisi de résoudre une tâche aussi importante dans la conception de son intérieur. Cette lettre contient également une description du contenu du document afin que le client puisse imaginer ce qu'il va lire. Ainsi qu'une invitation à coopérer avec les conditions requises pour la rétroaction.
Lettre de motivation pour une proposition commerciale de design d'intérieur.


3. À propos de nous. Ou qui sommes-nous? Quand et où est basé votre studio. Cette colonne doit contenir une brève description de la philosophie de l'entreprise, de ce qu'elle fait, des services qu'elle fournit, des problèmes qu'elle résout, de ses objectifs et des raisons pour lesquelles le client a besoin de vous. Vous ne pouvez pas lésiner dans la description que vous, le bon Jedi, sauvez lui, le client, des difficultés et des épreuves, des dépenses inutiles de temps et d'argent. Nous écrivons la vérité et seulement la vérité. De plus, dans cette colonne, vous pouvez déposer un lien vers la page de votre site, où les informations sur l'entreprise sont plus détaillées.


3. À propos de nous. Ou qui sommes-nous? Quand et où est basé votre studio. Cette colonne doit contenir une brève description de la philosophie de l'entreprise, de ce qu'elle fait, des services qu'elle fournit, des problèmes qu'elle résout, de ses objectifs et des raisons pour lesquelles le client a besoin de vous. Vous ne pouvez pas lésiner dans la description que vous, le bon Jedi, sauvez lui, le client, des difficultés et des épreuves, des dépenses inutiles de temps et d'argent. Nous écrivons la vérité et seulement la vérité. De plus, dans cette colonne, vous pouvez déposer un lien vers la page de votre site, où les informations sur l'entreprise sont plus détaillées.
Page de proposition commerciale pour la décoration intérieure. À propos de nous.


4. Notre équipe. Quel genre de spécialistes travailleront sur le projet de conception et le dirigeront du début à la fin. De préférence avec des photos de portrait. Vous pouvez également déposer des liens vers une page avec un CV d'un spécialiste et son portfolio. Si vous n'avez pas de portfolio affiché sur une ressource Web, il est conseillé de faire une page dans l'offre commerciale avec des photographies de votre travail.


4. Notre équipe. Quel genre de spécialistes travailleront sur le projet de conception et le dirigeront du début à la fin. De préférence avec des photos de portrait. Vous pouvez également déposer des liens vers une page avec un CV d'un spécialiste et son portfolio. Si vous n'avez pas de portfolio affiché sur une ressource Web, il est conseillé de faire une page dans l'offre commerciale avec des photographies de votre travail.
Page de proposition commerciale pour la décoration intérieure. Nos spécialistes


5. Étendue des travaux, délais et coût. Le concepteur explique au client l'ordre de travail sur le projet de conception. Attire son attention sur le fait que la violation de cet ordre est lourde de tristes conséquences. Cette section affiche la surface approximative de la pièce à concevoir. Le tableau (peut-être pas dans le tableau) affiche une liste des travaux étape par étape sur lesquels le concepteur devra travailler. Aussi, la durée de leur mise en œuvre et leur coût. Je propose de m'attarder sur le coût de chaque étape en détail. Ce n'est qu'après cela que le total général devrait être résumé. Lorsque le prix est clairement réparti par étapes, en règle générale, le client n'a aucune question sur l'origine du coût, disons, considérable pour l'ensemble du projet. Si le coût de vos services est plus élevé que celui de vos concurrents, soyez prêt à répondre aux questions du client à ce sujet et préparez un certain nombre d'avantages à travailler avec vous.


5. Étendue des travaux, délais et coût. Le concepteur explique au client l'ordre de travail sur le projet de conception. Attire son attention sur le fait que la violation de cet ordre est lourde de tristes conséquences. Cette section affiche la surface approximative de la pièce à concevoir. Le tableau (peut-être pas dans le tableau) affiche une liste des travaux étape par étape sur lesquels le concepteur devra travailler. Aussi, la durée de leur mise en œuvre et leur coût. Je propose de m'attarder sur le coût de chaque étape en détail. Ce n'est qu'après cela que le total général devrait être résumé. Lorsque le prix est clairement réparti par étapes, en règle générale, le client n'a aucune question sur l'origine du coût, disons, considérable pour l'ensemble du projet. Si le coût de vos services est plus élevé que celui de vos concurrents, soyez prêt à répondre aux questions du client à ce sujet et préparez un certain nombre d'avantages à travailler avec vous.
Page de la proposition commerciale pour la décoration intérieure. Étendue des travaux, conditions et coût



6. Droits, obligations du client et recommandations. Nous expliquons au client comment la coopération entre lui et le concepteur se déroulera et comment le calendrier du projet de conception dépendra du client - ce qui lui est demandé pour que les étapes de travail soient terminées à temps. Et le droit d'auteur des parties peut être déterminé même au niveau de la proposition commerciale, avant la signature du contrat.


6. Droits, obligations du client et recommandations. Nous expliquons au client comment la coopération entre lui et le concepteur se déroulera et comment le calendrier du projet de conception dépendra du client - ce qui lui est demandé pour que les étapes de travail soient terminées à temps. Et le droit d'auteur des parties peut être déterminé même au niveau de la proposition commerciale, avant la signature du contrat.
Page d'offre commerciale pour l'intérieur. Droits, obligations du client et recommandations

7. Conditions et acceptation. Dans cette section, je vous conseille de laisser une explication que le coût final n'est pas définitif. Le dernier ne sera dessiné qu'après que le client aura signé le brief et la mission technique, quand il sera précisément et irrévocablement clair ce qu'il veut vraiment, dans quel délai, quelle complexité et quelle complexité il définit les tâches pour le concepteur. On peut également noter que l'offre est valable, par exemple, 30 jours. Passé ce délai, le prix des services peut changer. Vous pouvez à nouveau remercier le client pour son attention. Invitez à signer ce document dans le formulaire ci-dessous.


7. Conditions et acceptation. Dans cette section, je vous conseille de laisser une explication que le coût final n'est pas définitif. Le dernier ne sera dessiné qu'après que le client aura signé le brief et la mission technique, quand il sera précisément et irrévocablement clair ce qu'il veut vraiment, dans quel délai, quelle complexité et quelle complexité il définit les tâches pour le concepteur. On peut également noter que l'offre est valable, par exemple, 30 jours. Passé ce délai, le prix des services peut changer. Vous pouvez à nouveau remercier le client pour son attention. Invitez à signer ce document dans le formulaire ci-dessous.
Page de proposition commerciale pour la conception. Conditions et acceptation



8. Et la dernière page de la proposition est un appel à l'action. Par exemple: "pour commander un projet de conception, contactez-nous." et dans le cadre de l'appel, le nom de l'entreprise, l'adresse, les moyens de rétroaction, tels que téléphone, e-mail, etc.


8. Et la dernière page de la proposition est un appel à l'action. Par exemple: "pour commander un projet de conception, contactez-nous." et dans le cadre de l'appel, le nom de l'entreprise, l'adresse, les moyens de rétroaction, tels que téléphone, e-mail, etc.
Page de proposition commerciale pour la décoration intérieure. Retour.

Les textes des offres commerciales doivent être informatifs et concis. Battez-vous dans la poitrine et louez-vous, mon cher, que je suis tel, mais juste cela - de nos jours, cela ne fonctionne plus.


Chaque personne a beaucoup de problèmes et «sa propre chemise est plus proche du corps». Un client vient chez nous car il a vraiment besoin d'aide et souhaite améliorer sa qualité de vie. Il faut donc souligner que notre aide est inestimable, sans laquelle il ne peut pas se passer. Et c'est vraiment vrai. Il est nécessaire de lister spécifiquement les problèmes et les tâches que nous entreprenons et nous les résoudrons à la place du client.


Il est important pour nous d'obtenir des commentaires. L'offre devrait le brancher pour qu'il la lise de bout en bout. Le client doit ressentir les avantages de votre offre, déterminer lui-même tous les avantages de vos services, afin qu'il ait envie de travailler avec vous. Ensuite, une telle proposition commerciale peut être qualifiée de vente.


Nous avons donc compris comment être bien armé dès le premier contact avec le client afin de lui faire la meilleure impression. Comme le dit le proverbe: "ils sont accueillis par leurs vêtements ..."

Mon modèle se compose de 8 pages de PDF modifiables en couches. Si vous n’avez pas le temps ou si vous ne voulez tout simplement pas vous en mêler, vous pouvez télécharger mon modèle et l’adapter vous-même. En même temps, vous devez comprendre que le modèle est un modèle, mais chaque client est unique, et par conséquent, nous abordons chaque proposition commerciale individuellement, en fonction des aspirations de chaque client.


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